Le Commercial grands comptes doit analyser, développer et suivre les ventes de son portefeuille client (commandes, prospects, conseils, démarchage etc.). Il doit veiller à assurer la présence et la notoriété de la gamme et de ses partenariats sur le territoire réunionnais. Le commercial participe également à l'étude et à la conception des extensions de gamme. Il dirige une équipe d'attachés commerciaux et doit mettre en place des actions terrains pour répondre aux objectifs fixés par le Responsable commercial et/ou la Direction.
Activités principales :
-Management de ses collaborateurs (Demander des comptes ; Gestion du temps etc.) ;
-Organiser un planning de tournée afin de planifier des visites régulières des clients pour assurer notre présence et de mettre en place des actions commerciales ;
-Développement d'une stratégie marketing en collaboration avec les responsables hiérarchiques ;
-Négociations des contrats commerciaux et organisation des calendriers de promotions (catalogue et interne) ;
-Analyser et développer les ventes (augmentation des volumes ; extension de gamme ; démarchage de nouveaux clients etc.) ;
-Surveiller et s'adapter à l'évolution du marché (gammes de produits ; concurrents ; prix etc.) ;
-Remonter les indicateurs terrains : anomalies ; concurrence ; rupture de produits ; potentiel prix etc.
-Rapport hebdomadaire et remontée des informations terrains au responsable ;
-Tenir à jour les fiches de données clients ;
-Assurer une communication avec les autres services concernés (ADV ; Dépôt/ Livraison ; Production) ;
Moyens :
-Véhicule de visite (VL) géolocalisé ;
-Éventuellement un véhicule de livraison géolocalisé (FOURGON) ;
-Book de présentation de la gamme de produits et tarifs ;
-Listing clients et prospects à visiter (planning) ;
-Téléphone mobile ;
-Ordinateur portable ;
Savoir-faire :
-Travailler en équipe ;
-Manager une équipe ;
-Savoir gérer son temps ;
-Maîtrise technique des produits ;
-Maîtrise des techniques de vente ;
-Maîtrise des outils informatiques et des outils de communication ;
-Être titulaire du permis B ;
Savoir-être :
-Avoir un bon sens du relationnel ;
-Autonome ;
-Force motrice ;
-Réactif ;
-Dynamique ;
-Avoir un sens de l'organisation et d'anticipation ;