Dans le cadre de son développement commercial, une entreprise reconnu dans la distribution de matériels, équipements et services destinés aux professionnels du transport, du BTP, des travaux publics et de la logistique, recherche un(e) Commercial(e) BtoB Terrain afin de renforcer sa présence auprès des professionnels et développer son chiffre d'affaires sur le secteur de Saint-Paul et ses environs. Poste basé au Port.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction, vous développez et animez un portefeuille de clients professionnels tout en assurant un rôle de conseil technique et commercial.
Développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels.
Organiser et réaliser des visites terrain.
Développer le portefeuille clients existant.
Participer à des événements professionnels et actions de prospection.
Atteindre les objectifs commerciaux définis.
Conseil et accompagnement client
Analyser les besoins des clients et proposer les solutions adaptées.
Conseiller sur les équipements et matériels correspondant à leurs activités.
Présenter les avantages techniques et économiques des solutions proposées.
Élaborer les devis et négocier les conditions commerciales.
Fidélisation et suivi
Assurer un suivi régulier des clients.
Développer les ventes additionnelles et le cross-selling.
Gérer les demandes spécifiques, réclamations et ajustements commerciaux.
Garantir un haut niveau de satisfaction client.
Participation à la vie du magasin :
Apporter un soutien ponctuel à l'équipe magasin lors des pics d'activité.
Participer occasionnellement aux livraisons ou co-livraisons.
Remonter les informations terrain concernant les produits, les stocks et les attentes clients.
Profil recherché :
Une connaissance des secteurs transport, BTP, travaux publics ou logistique est un réel atout.
À défaut, forte appétence pour les environnements techniques et capacité d'apprentissage rapide.
Compétences:
Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Bonne utilisation des outils bureautiques (Word, Excel, messagerie).
Connaissance d'un CRM ou ERP appréciée.
Qualités personnelles :
Excellent sens du relationnel et du service client.
Goût du challenge et de l'atteinte des objectifs.
Autonomie et sens de l'organisation.
Esprit d'initiative et force de proposition.
Capacité d'adaptation et polyvalence.
Résilience et persévérance.
Conditions proposées :
Parcours d'intégration et formation aux produits et méthodes commerciales.
Variable attractif sur objectifs.
Véhicule de fonction selon conditions définies par l'entreprise.
Téléphone professionnel.
Mutuelle d'entreprise.
Tickets restaurant selon convention applicable.